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家居建材賣場租金上漲,經銷商該如何生存

租金上調,成常態!

過去,地方賣場一家獨大,肆意上調租金,往往會引發各種抗租事件。有些賣場利用各種霸王規定,如裝修結束短期內通知租金上調等等,也容易引發經銷商的抗議。

不過現在,很多賣場開始學會了“組團作戰”,同品類、同檔次賣場選擇集體調價,這種全城漲租的方式,也讓經銷商徹底失去了反抗的力量。

某個城市的一家居賣場,租金從2010年最低的10//平方米起步,在當時被稱為“地板價”:“每個月只要賣掉一套家具就能把成本掙回來”。

接下來之后,從153050……經過幾年時間的租金上調之后,現在的租金已經達到了100//平方米。不僅如此,現在如果家具經銷商想要入駐該賣場,不僅需要一次性繳納半年的租金,而且還需要支付十多萬元的名曰“轉讓費”的費用。如果以200平米的店鋪來計算,還未裝修、進貨、開業,經銷商就已經投入近30萬元。

賣場生意好才漲租?不見得!

對于這些漲租的家具賣場而言,有很大一部分并非是屬于那種因為賣場生意好而決定漲租的情況。除了合同規定的每年租金調整,很多租金上調其實都是源于其他因素。卓道咨詢整理了其中的一些:

一、近水樓臺型。

這類家居賣場地處當地家居市場核心或是熱門家居商圈,對于這類家居賣場而言,本身可能在硬件條件等方面并不具備太大的優勢,但是由于坐擁大批的客流量,所以租金上調自然也是水到渠成。

城市的核心家居商圈,坐擁多家連鎖家居賣場,一直人氣頗旺。而在本區域經營多年的本土家居賣場,也借“東風”,獲得了不少客流量。據卓道咨詢調查發現,某商圈的一家本土賣場,因為本身營銷推廣費用有限,無法與連鎖家居賣場抗衡,所以每逢那些實力雄厚的“鄰居”做促銷的時候,便臨時聘用一些兼職人員,拿著賣場傳單,去周邊“拉人”,效果頗好!

正是憑借著這種得天獨厚的優勢,這些坐擁優勢地段的賣場,在上調租金的時候基本都不帶猶豫的。

二、分一杯羹型。

這類家居賣場與近水樓臺型有些類似,但是其所處位置并非當地的家居熱門區域。其發展更多是依靠“鄰居們”的發展而帶動起來的。

一個典型的例子:兩座家居賣場隔街而立,原本兩家賣場的產品類型、品牌定位都非常類似,后來一座賣場借助商業地產項目,在經過了拆遷—重建—招商—開業這個過程之后,賣場又開始逐步經營起來,而且因為經過了重建,整個空間環境都得到了提升。不少品牌看中了其市場潛力,紛紛入駐。為了解決租金成本問題,很多經銷商憑借商場的環境優勢拓展各種市場渠道,比如設計師渠道等等,整個賣場的銷售風生水起。

在這整個過程中,另外一家賣場的銷售模式依然如初(坐店等客),店內購物環境也不如前者,但是因為品牌定位相近,既然前者提了租金,自己不可能干坐著不動,于是乎也跟著上調租金。

三、厚積薄發型。

這類賣場多屬于區域新開賣場,剛開始的時候普遍比較“苦逼”:多數都是依靠低廉的房租和誘人的政策吸引經銷商入駐,在品牌選擇上往往也沒有太多的要求。

經過了3—5年的培養期之后,賣場自身的經營日趨成熟。這時,賣場周邊的市場、交通日趨完善,比如要開通的地鐵會在賣場附近設立一個站點,或是附近有一個商業中心要開業等等。然后,賣場也就開啟了“漲租模式”。
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