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雙節即將到來 家居促銷的號角已經吹響

中秋、國慶雙節即將來臨,這個檔期,堪稱商家必爭,家居促銷戰的戰場已經硝煙彌漫,線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實價后,單純的折扣已經非常有限,對消費者不再有足夠的吸引力,所以更多的賣家轉而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。“雙十一”的剁手節還遠著呢,精明的消費者已經瞄準了這一波行情。

從季節來說,“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規律,行業里的任何一家企業,都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業內人士表示,“7-8月夏季高溫多雨,是傳統的裝修淡季,這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而,機會總是留給有準備的人,精明的商家早就摩拳擦掌,精心備戰。

賣場已經不是家居促銷的唯一戰場,電商平臺也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”,主流電商平臺更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購節”、“金秋家裝節”等活動,而活動內容與“雙十一”類似,以秒殺、滿減、低價折扣等為主。

減價型促銷最有誘惑力

“現在促銷太多,賣場逛一圈經常看得頭昏腦漲,有的促銷方式太復雜,猛一看都沒看懂,算不過來賬”,正在家居賣場內準備為自己的新房挑選家具的市民吳小姐說,相比而言,還是“現金立減”這種方式看起來最直接,“有時候買滿多少送禮物,那些禮物未必是我需要的,或者說,我已經買好這類產品了,送給我也是重復建設豈不是多余?”她認為,降價雖然有誘惑力,但是產品質量還是最重要的,“家具不會年年換,買了都至少要用好幾年的吧,質量當然最先考慮,否則,價格再便宜我也不會買”。

“純打折有時候促銷的效果并不理想”,某家具企業銷售人員說到,現在消費者越來越精明,“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折,總之難做”。也有家居企業銷售負責人認為,現在消費者群體已經在細分,針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能“一擊得中”,比如,80后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格,80后也屬于比較“怕麻煩”,組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格的家具情有獨鐘,“折扣比較能吸引到他們”。

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