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家具行業擁抱互聯網還需三思!

家具行業有不少企業紛紛開始運用互聯網營銷,但是從傳統的家居建材營銷轉型到互聯網營銷并不是那么容易的事情,而且現在互聯網網絡監管嚴重,企業也沒漏洞可撿。如果還沒真正準備好,那擁抱互聯網還是需要再等一等。

擁抱互聯網企業要想明白再行動

家具行業市場廣闊,與互聯網聯姻之路卻走得艱難,多數企業目前仍在大把燒錢,不少企業因此不堪重負。于是,卓道咨詢小編調侃到家具企業是陷入了“不上電商等死,上電商找死”的兩難境地。

卓道咨詢分析背后的原因,大致包括:家具產品大多是耐用品,也是低頻消費品,所占空間較大,成本相對較高,產品特點、消費者使用需求和購買習慣等限制了家具行業的電商化;家具消費屬于體驗經濟,相對于虛擬的線上店,傳統消費者對線下體驗店更為放心。但是,擁抱互聯網是大勢所趨,在這樣的現實面前,家具行業必須先想明白怎么做才行。

首先,打造家具品牌粉絲經濟。小米開發手機時,數十萬消費者出謀劃策;新品上線時,數百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近,消費者參與到品牌發展的各個環節。在互聯網時代,信息組織結構發生了深刻變化,家具行業應該準確把握這種變化,提高粉絲黏度,促成他們分享傳播。家具行業消費主力漸漸向“80后”“90后”轉移,他們普遍具有互聯網思維,家具行業更應利用消費者口碑在互聯網上進行營銷和傳播。

其次,線上與線下良性互動。如今,有些家具企業和賣場糾結的是把發展重心放在線上還是線下的問題,但實際上,線上開發與線下發展并不矛盾。線上消費簡化了傳統消費的流通環節,一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題,有助于挖掘消費潛力。也就是說,商場電商化讓行業從封閉轉向開放,讓有限的顧客變為無限的消費者,消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。

再次,做好物流和服務環節。物流發展日新月異,配送速度和服務也不斷完善。對家具行業而言,多數企業生產周期長,多采用“以銷定產”的模式,很難滿足“小快靈”的市場需求,同時,產品體積較大,若庫存增加,成本就會虛高,對電商企業是極大的挑戰。家具行業必須充分考慮上述風險,優化配送環節,提高服務質量。

家具企業發展要學會抱團、聯盟

另外,卓道咨詢認為即便做到了上述幾點,也還是要行業聯盟、抱團發展的。當前,家具行業各自為戰現象嚴重,行業聚合度不高,不少企業和經銷商盲目“觸網”,很難形成氣候。為此,家具行業應抱團突圍互聯網,打造有影響力的家具O2O平臺,借助“眾籌+眾創”等經營模式,把握未來市場。

雖說互聯網發展是未來的發展趨勢,但是企業也不能盲目的去擁抱互聯網,需要先加強自身實力,做好準備工作,這樣未來的路才會走得更順暢。

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