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建材銷售培訓,不能只“訓”不“培”

培訓是培養在前,訓練在后。培養是內在的,長久的,觀念的;訓練是外在的,一時的,技巧的。只培不訓如紙上談兵,只訓不培如無本之木。

建材銷售培訓工作進行的好壞直接影響企業的運行品質,成為企業能否超越競爭對手的重要指標。員工的培訓,成為企業進步的催化劑,是企業持續發展的,永葆青春的“源”動力。那么,什么才是真正的培訓呢?就是培養與訓練的結合。培養是內在的強化,觀念的培養,訓練是外在的提高,技能的訓練。現在企業為了實現經濟效益最大化,會根據市場變化對人員進行短期的培訓,這種培訓實質上只是對員工進行的短期技能訓練,讓員工能夠為消費者提供專業的服務,從而提高消費者對于產品與品牌的認知及擴大其市場占有率。

“培”是培訓工作的先行者,是內在長期的工作,是建立學習型企業的重要法寶;“訓”是外在短期的工作,可以根據市場變化隨時調整“訓”的思路與內容,且“訓”的工作必須在“培”的工作基礎之上進行運作。

在培訓中如果只注重“訓”而忽視“培”的話,企業的培訓工作就是流于形式,只做足表面功課,舍本逐末,使培訓工作脫離其本職目的,失去了內在本質意義。由此可以看出,培訓工作中,“培”的作用遠遠大于“訓”的作用,作為企業,在進行培訓工作時,就應該注重長期的“培”,而不是本末倒置,為了短期的效益而忽視“培”,只對員工進行短期的專業知識與技能的“訓練”,即在培訓工作中既要有“訓”,更得有“培”,并將“培”與“訓”有機結合。

企業的培訓工作怎樣才能做到有“訓”有“培”,“培”與“訓”有機結合?卓道小編就此問題提出幾點建議:

培養員工認同感與歸屬感

重點是要培養員工認同企業及品牌的理念及精神。當員工有了這種認同及主人翁意識的時候,他就對這個企業或者品牌有了較高的忠誠度。有的企業在付出了一定的人力及財力培養了一個優秀員工之后,員工能力得到提升,本該是他為公司做出貢獻的時候,結果他卻選擇跳槽,結果公司的培訓工作就成了為別人做嫁衣。員工的具有較高的忠誠度能夠很好地避免這類問題出現。

注重核心價值觀的培養

價值觀不是通過制度、規章等硬性管理手段實現的,而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現的。所以,企業培訓工作要能為員工提供合理的職業規劃和廣闊的發展空間,為員工提供發奮建功立業、促進創造成才的不竭精神動力,為培訓工作提供“培”的發展土壤和充足空間;同時,需要建立完善的文化及價值培養體系,讓員工接受或者深入了解企業文化,促使核心價值深入人心。

注重長期性、系統性

培訓工作必須以企業戰略為導向,制定長遠的、具體的培訓規劃,讓培訓工作能夠有目的、系統化、層次化有機進行,將“培”與“訓”有機結合,提高培訓工作的效果,使企業擁有一個良好的學習氛圍,讓員工養成自主學習的習慣,打造學習型企業。

所以,企業的培訓工作也必須堅持持續發展原則。因此,未來的培訓工作,要長期堅持系統化培訓模式,用全面化的知識、專業的職業素養,努力實現有“訓”有“培”,“培”與“訓”結合,為企業培養出具有高職業素質的員工,增強企業在市場中競爭力,促進企業迅速發展。

不過,有些企業的老板親自搞培訓,但更多時候,是老板在“訓”,員工在聽。在這個過程老板過癮了,但員工無奈了,這樣的培訓不可取。

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