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弱勢家居建材品牌如何做好產品銷售

弱勢品牌不管是在競爭方面還是產品方面總是會落后于他人,更沒有在消費者心目中留下清晰、良好印象,因此很難讓企業發展壯大起來。面對這種情況,弱勢家居建材品牌更應該在產品銷售方面下功夫,從而提升品牌形象讓企業獲利。

  選擇合適自己品牌的代理商

  作為弱勢品牌,在新的區域市場尋找代理商是比較被動的。在選擇代理商時一些弱勢品牌生產廠家容易限于一個誤區,那就是寄希望于找到一家經濟實力雄厚、經營時間歷史久、銷售網絡廣的所謂的“大代理商”。其實卓道咨詢以為并不是經銷商“越大”越好。市場營銷的無數的案例證明,弱勢品牌即使能夠傍上“大代理商”也大多是通過犧牲自身利益費盡周折和通過委曲求全方式,廠商雙方在這種一開始就是不平等條件下的合作,其最終結果也往往是以失敗而告終。勿庸置疑,弱勢品牌在取得市場銷售的第一步便是找到合適的代理商,這也是弱勢品牌能否取得銷售成功的前提。

  根據卓道咨詢多年給企業咨詢的經驗來看,弱勢品牌在選擇代理商時,選擇與自己品牌和企業實力規模相當、“門當戶對”的代理商才是最合適的。適合的就是最好的。原因是由于雙方實力相當,在今后的合作過程中才能夠相互尊重,才具有忠誠合作的基礎,從而避免“店大欺廠”現象的發生。弱勢品牌在選擇代理商的具體操作實踐中,可以通過建立“亮點工程”和“樣板市場”的策略模式,集中廠家有限的營銷資源,在特定的賣場和區域市場做出一定的影響。從而有效吸引和刺激代理商并且讓他們看到代理你品牌的美好市場前景。另外,我們在選擇代理商時可以通過制定“經銷商綜合評分考核表”,從企業的經濟實力、營銷理念、客戶現有網絡情況(數量和質量)、業務員數量、對所代理品牌的忠誠度、企業歷史信譽等多方面進行全方位的綜合評比,最終篩選出自己最需要和最適合自己品牌的代理商。

  做好終端工作維護品牌形象

  弱勢品牌因為品牌知名度低等先天性不足,在產品終端展示和終端形象更顯得尤為重要。終端工作其實包括很多方面,首先是商品陳列,比如展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、榮譽證書、海報、POPX展架、易拉寶、吊旗等等。終端工作中另一個重要的工人還包括商場客情的建立和維護,還有就是通過終端工作培養業務人員分析、預測能力,提高其綜合素質。

  總而言之,家居建材經銷商首先需要找到合適自己的在不斷的提升自我,做好終端工作與維護,才能逐漸強大,實現偉大目標。

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