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及時轉變舊思維 衛浴品牌發展方能良性循環

經濟增速放緩,衛浴企業生存的大環境早已發生改變,這也意味著衛浴企業應該從舊有的傳統思維中解放出來,通過新的經營方式將品牌推向新的高點。往事不可憶,未來猶可追,懂得及時拋棄舊傳統,衛浴品牌發展才能良性循環。


  缺少社會責任感 口碑做不響


  為了賺錢有部分企業不擇手段,擠占上游供應商利潤、打壓下游經銷商,甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安,缺少憂患意識。作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?衛浴企業不能只會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值。


  提前透支市場 衛浴品牌缺少養分


  衛浴價格戰從未平息,打的如火如荼,不可開交。價格本是衛浴入市的潤滑劑,沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策,今年十一就是一個很好的例子,眾多商家一度打到4折,可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的衛浴來說,價格不是影響消費的主要因素。據調查發現,60%的消費者認為質量最重要,20%的消費者認為款式最重要,15%的消費者認為售后服務最重要,僅有5%的消費者認為價格最重要。而有些衛浴企業卻為了短期份額做出不利于品牌發展的工作,價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤,且提前透支市場,使企業陷入市場惡性循環中,致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分。


  預見意識缺失 要及時制定發展戰略


  衛浴行業部分企業層次低,格局小,境界淺,有的企業都不知道什么是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,只知道埋頭苦干,卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備。企業缺乏系統規劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什么時候上市?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略了科學依據和執行細節,往往只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,即使產品再好,錯過了銷售時機,定錯了銷售對象,或者是用錯了銷售方法,戰略還是無法實現。衛浴企業應該具備防火意識,對于市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,并按計劃落實實施。


  總而言之,衛浴企業的發展仍要依靠自身內部的提升,面對上述些不良思維,衛浴企業要有則改之無則加勉。衛浴企業在發展過程中,要注意及時轉變自己舊思維,積極創新思維,讓企業得到良性發展。

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