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團購活動傷害了誰?要有合理的團購促銷策略

事實上家居行業的團購活動,從一開始的以大折扣、超低價作為消費者的購買誘因,就已經注定了其后來的凄涼結果。發展到今天或許團購活動仍在繼續,又或許已經是疲憊不堪茍延殘喘,對于家居廠家而言雖然是出了貨,但對品牌的傷害是斷然不可恢復的,而對于各個家居品牌經銷商而言,期間的辛酸和痛苦,那更是只有自己最為清楚。

  太頻繁 消費者對團購司空見慣

  “團購”發起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源,打出低價,換回的是廣告宣傳效應,設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次,獲得較大優惠,而不會影響商家的正常定價。然而,隨著各行各業團購活動的越來越頻繁,不少消費者對團購已經司空見慣,產生了一種“審美疲勞”,參與團購的積極性降低了,對團購的信任度也有所下降。家居這一傳統行業的團購活動更是無法避免這個狀況,很多消費者對待家居團購往往更謹慎,積極性也更低,這讓許多進行團購活動的家居企業很尷尬。

  收益小 團購對家居大品牌無吸引力

  其實,不僅是消費者,連商家也已經疲于應戰。家居大品牌幾乎不參加團購活動,團購活動為了吸引消費者,商家勢必把價格降得很低,但大品牌已經是一個長期以來穩定的價格,本身利潤空間不大,是以質量和口碑為優勢占據市場,也不可能為了一個活動隨便降價,所以參不參加團購沒有很大差別。

  多比較 為了團購而團購不值得

  其實很多家居商家對于家居團購活動也頗有微詞,對于團購活動,他們也是進退兩難,不做吧似乎這是個大趨勢,做吧,收入甚微,參團者只是一味的求低價,而每次活動要交給主辦方的經費就有十幾萬,實在是費力不討好。

  與此同時,市民的消費也越來越趨于理智。很多消費者覺得畢竟家居買回去就要用很久,只看價格也行不通,團購要主要看產品,有些團購價格優勢不明顯,就不考慮團購了,有些優勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加。并且大多數消費者會貨比三家,團購不一定是性價比最高的,有消費者表示在門店得到的優惠比團購還要多。

  家居企業在明白了上述問題所在以后,應該學會從企業自身的實際情況出發,制定更加合理的團購促銷策略

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