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經銷商如何做好促銷活動

經常聽到經銷商抱怨,促銷活動投入很大,可是總是達不到讓人滿意的效果,有的一場活動下來,經銷商甚至是虧本的,表面上看上去促銷活動的時候執行的流程是一樣的,可是核心環節的細節工作沒有做到位,促銷效果就會大打折扣。下面卓道小編簡單的對促銷活動進行闡述。

  促銷方案制定前的調研

  第一,近期市場上相關品牌促銷活動的情況,哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果,對促銷活動好的促銷方案進行研究,這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

  第二,近期競爭品牌是否會進行促銷活動,了解競爭對手的促銷信息,再制定出超越競爭對手的促銷信息,能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好,行業也好都需要大家來炒作,光靠某個品牌是力量有限。

  了解目標客戶的來源?

  一到要搞促銷的時機,都會苦惱促銷內容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個方面進行了解:

  ⑴、店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用,因此沒有堅持每天進行登記,也沒有對每個進店的人進行登記,登記了也沒有進行數據統計和分析,其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源,了解客戶的動向,為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

  ⑵、裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來,另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料,可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域,哪些小區。

  ⑶、區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些人的素質很低,不愿意跟他們打交道,可是房子交房之后,第一步就是水電,做了水電之后才會有后續的裝修,因此在物業那里拿到的客戶信息的精準度不見得比水電工的高。

  ⑷:聯盟品牌或相關品牌客戶資源。由于裝修存在先后性,因此對于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源,對于后續才用到的材料的經銷商來說,他們的客戶資料是非常有價值的,成為準客戶的可能性非常大,不過要找相對等的家具品牌經銷商才可以。

  怎么做好促銷內容的制定

  促銷活動一定要有目的性,這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁,很多經銷商會跟風似的跟別人做活動,活動做完了也不知道自己為什么要做這個活動,這樣效果可想而知不會好到哪里去的。

  做促銷方案一定要有活動的主題,也就是要有噱頭,不能盲目的搞個特價,搞個買贈就開始搞活動,如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣,活動沒有新穎的主題,往往不能刺激消費者購買,特別活動日益頻繁的背景下,消費者越來越理性。

  促銷活動一定要有亮點。很多廠家或經銷商,搞來搞去都是以低價、買贈,這次拿這個款式、下次換個款式,還是按照同樣的套路出牌,這樣的促銷效果肯定不好。現在的促銷一定是介于第三方上面去做促銷效果才會好。比如:免費體驗,滿意再付款、尋找美麗櫥柜、衣柜等噱頭,讓消費者參與進來,感受到樂趣,促銷效果才會更好。

  促銷內容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與進來,消費者能享受到活動帶來的優惠,導購員執行了這個方案能得到相應的報酬。可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定,(比如了解到了消費者的廚房標準長度是3.5米,做方案就只能做3米,超出的延米要讓消費者按原價購買,消費者一算發現他賺了很多,不但愿意出超出的米數的錢,而且還會帶著感激的心態,口碑效應就即將產生。

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