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如何通過渠道管理加強營運資金管理

      優化生產流程,節約在產品資金占用時間


  產品會在一定程度上占用營運資金,產品數量越多,對營運資金的占用情況就越嚴重,營運資金的周轉速度就必然減慢。


  企業降低在產品對營運資金的占用的主要控制點在于對生產流程的優化與改造。


  目前,實施卓道咨詢的6K管理是很多企業的選擇,即每一個流程的生產進度都需要按照下一流程的實際需求制訂,這樣一來,本環節加工完成的在產品就迅速進入下一個流程,減小了在生產線上停留的時間,繼而減少了在產品的數量和對營運資金的占用。


  如果要把這樣的生產模式推廣到各個公司的運作層面,也就是說通過營銷帶動生產,再以實際生產數量安排采購工作,能夠有效減小整個鏈條上的存貨數量,防止存貨規模過大而造成對營運資金的擠占。


  加強對渠道中供應商、客戶的信用期管理


  企業的銷售與采購會帶來大量的應收、應付賬款,這些往來款項對營運資金的影響十分明顯,直接決定了企業能否順利地維持正常的經營活動。


  在這樣的背景下,企業應該重視供應商、客戶的信用期管理工作,已有不少實證研究表明應收賬款的收回和應付賬款的支付同企業是否擁有健全的客戶信用期管理制度相關。


  雖然目前我國對于企業的信用期管理并沒有制定出一個統一的標準可供借鑒,但是企業應該按照自身營運資金的狀況和內外部環境制定出適合自己的信用期政策。


  面對全球經濟不景氣的現狀,眾多企業都必須采取措施克服融資成本升高、投資規模縮小、擴展速度減慢等帶來的影響。鑒于此,企業更應該立足控制成本、節約資金的前提,緩解資金緊張的局面。


  在這種情況下,渠道管理就是企業重要的資源,不僅能夠協助企業順利實現上下游客戶之間的有效溝通,還能將企業的關注點從自身拓展到整個發展環境中,即對營運資金的管理重心轉移到渠道控制上來。有的企業通過對市場、顧客、競爭等因素的判斷,最終選擇實施渠道管理與精細化管理相結合的營運資金管理模式,也取得了不俗的成效。

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