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家居建材企業年度營銷計劃該怎么寫

一般在寫計劃及方案前,首先要把幾個關鍵的大綱列出來,然后添加內容。做一個活動或者做一個策劃前,我們先把流程搞對。卓道咨詢依據多年幫助家居建材企業策劃年度營銷計劃的經驗,特以區域經理下一個季度的方案舉例,大綱如下:


一、前期工作分析:      

1、主打產品占有率  

2、銷售業績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進度及評估

5、費用核算及投入、產出利率

6、人員分配情況分析  

7、經銷商庫存及經營模式評估  


二、競爭品牌分析:(所為知己知彼、百戰百勝。只有對比這些數據,才能找出我們的核心競爭力與差異化)      

1、主要經營渠道及銷售情況分析  

2、產品的結構、價格、賣點分析      

3、人事結構及基本管理模式分析  

4、終端渠道(家裝公司、設計師等)政策調查分析  

5、店面位置及客流量分析

6、廣告、物料、活動等支持分析  

7、主要刺激活動調查分析  

8、售前、售中、售后服務情況    


三、下一季度計劃:

1、現有客戶質量評估賽選規劃

2、銷量分析(建議量化的每一個區域、每一個客戶、每一個渠道上)

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結果  

4、店面形象整改方案及相對應的物料、支持、標準、費用

5、終端渠道政策及經銷商終端網絡深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業只是及技能等標準的培訓、示范、監控、獎罰等計劃

7、人員組織價格調整、崗位職責、個人績效量化指標、團隊流程及總結匯報流程

8、綜合費用預算及投入率。  


通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應該基本比較清晰,最好加上示意圖及表格,比如做人事組織架構示意圖、人員費用核算的表格、網絡覆蓋紅旗地圖、及相關的圖案。我想作為一個一般的區域經理能如實的把這些數據搞清楚,我們的方案就更加的具有操作性。當然這只是一個參考大綱,如果真的要寫完整,首先是要勤快、把這每一個環節的數據如實的搞清楚,對未來的策劃及方案是很有幫助的。



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