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建材家居企業發展大計 經銷商成首道難題

過去的2015年對于建材家居行業可謂是不平靜的一年,這一年的變更中,不少建材家居企業感覺生存吃力。雖然生存吃力,但是建材家居企業依舊要去面對市場。依然要在2016年生存下去。那么2016年建材家居企業該如何是好,從最基礎的地方出發,或許可以考慮在招商上下功夫。


一、建材家居企業招商難


近兩年,隨著市場的蕭條,建材家居企業很難找到合適的經銷商,就算開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對建材家居企業而言并非好事。有人戲稱招商就像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,建材家居企業更應謹慎對待。


二、經銷商培訓不可少


如今,建材家居企業正面臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商,卓道咨詢項目總監指出,以前考核招商人員只看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能只“開店”不“養店”。建材家居企業不能一味搞“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”,把經銷商拉到工廠參觀產品,“好吃好喝地供著”,并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這是不顧長遠打算的做法。所以對于建材家居企業而言,要避免一粒老鼠屎壞了一鍋湯,對于經銷商培訓不可少。而高素質的經銷商團隊在建材家居企業樹立消費者口碑時,也是一張王牌。


經濟環境不景氣時期,企業發展要承受比以往更大的壓力,俗話說的好,不經歷風雨怎能見彩虹,建材家居企業清除發展路上招商難點也是一種進步和突破。



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