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建材營銷產品 終端門店是主要環節

終端門店是讓產品實現商品價值的最后一個環節,也是所謂的臨門一腳。企業在終端如何通過建材營銷,實現產品與消費者的對話、實現銷售業績倍增、實現產品品牌形象提升?


一、終端門店貼近消費者


產品、POP是死的,但是做終端陳列的業務人員是活的,做終端陳列不只是看的,而是讓終端陳列對消費者有吸引力、能引發消費者的興趣、能讓消費者產生行動達到銷售這一終極目的。


讓終端陳列能夠吸引消費者最好的辦法就是讓終端陳列動起來,具體做法很多可以設計獨特的造型、可以和實時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨特點點綴來吸引眼球,不要讓終端絲毫沒有活力。


二、更新終端陳列效果


再好的終端陳列如果疏于維護和更新其陳列的效果都會大打折扣,因為陳列的貨物會因銷售的減少而失去陳列之初的效果。


陳列的主題需要根據時間的變化變化,張貼的POP也需要根據季節的變換而改頭換面,尤其張貼的POP會出現掉色或被弄臟而顯得沒有往日的”神采”。


三、終端陳列是營銷展示


客情關系是做好終端陳列的基礎,要做好這個客情關系,業務人員和客戶的見面率是必不可少的,當然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。


四、產品銷售是主要


如果企業的產品不能給賣場帶來效益,即便企業給陳列費也會被拒絕,因此在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產品銷起來。


當企業比競品表現搶眼,那么企業獲得的支持就會更多,下次的機會也就垂青的多一些了。



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