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年輕化的消費趨勢需要年輕化的銷售模式

如今,90后都已經到了適婚年齡,而80后、90后業已成為市場的主流消費人群,整個家居建材市場主體呈現出一幅“年輕化”的趨勢。而對于一些家居建材產品,不同于一些長輩,年輕人有著自己獨特的見解和看法。


“年輕”、“時尚”、“個性”是他們一貫追尋的,而為了滿足或者說是迎合年輕人的消費理念,不少品牌都相繼推出了“年輕化”的產品。年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給這些企業“開辟”了一個新市場。


然而光是年輕化的產品是遠遠滿足不了這一代年輕人們的,企業還需要配套的“年輕化”的建材營銷手段來配合“年輕化”的產品,才能將這些年輕人收入囊中。


因為不同于以前,現在年輕人的選擇有很多,不僅能通過線下門店進行選購;能通過網絡進行選購;還能通過一些服務平臺進行選購。選擇余地多了,大家自然而然就會進行比較從而挑選最適合自己的產品。這時候就是考驗品牌的時候了。


一:銷售模式簡化 “價格戰”打響


雖說現在90后已經成為了主力消費人群了,但是他們大多是剛出校門的大學生,口袋里的余款不多,選購產品自然以價格為主。這時候誰的產品更加物美價廉,誰就更能夠掌握主動權。


此價格戰非彼“價格戰”,主要的做法就是簡化銷售流程。目前的銷售流程是生產廠家—省代—經銷商—分銷商—用戶,現在我們可以簡化到生產廠家—服務商—用戶。中間商越少,就意味著最后的銷售價格就會越低。自然產品的競爭優勢就會越大。


二:服務承載著品牌的形象


對于現在的消費者而言,早已過了求溫飽階段,購買的產品本身也不是硬性需求,只是精神需求。而對于精神需求而言,服務是至關重要的,畢竟服務直接承載著品牌的形象。不管是顧客進店的詢問、事后的追訪、售后的處理等等每一環節都不能有絲毫的差錯,才能最終贏得消費者的信賴。


三:多平臺同時發力


互聯網家裝購物正在一步步的崛起,現在已經在家居建材銷售中占據了一定的地位。但是不管互聯網+如何強勢都不會消亡線下門店的。在未來這兩種銷售方式將會以齊頭并進的形象出現在世人面前。


而同一時間第三方的體驗交易店也是一個不錯的選擇,比如2015年3月8日居然之家宣布推出O2O線上線下一體化服務平臺;同年10月19日,銀座家居與齊家網達成戰略合作;大明家居在“十一”期間采取了線上搶代金券線上升值的方式等等,這些在以前都沒有出現過的形式的出現都表明了家居建材行業(家裝行業)的前景是可觀的。


但是這也同時說明只有把握住這些局勢多點開花才能在未來立于不敗之地!


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