電話
建材營銷圈二維碼

思想智庫

思想智庫 您當前位置:首頁 >> 思想智庫 >> 思想智庫

2016衛浴企業如何實現蛻變新生

過去的2015年里,衛浴行業發展歷經波折,猶如過山車。大環境不景氣,衛浴市場節節敗退,在國家相關政策的刺激下,盡管上游樓市復蘇給衛浴行業傳遞了些許暖意,但依然難以影響大局。2016年,如何重新整合和定義行業格局,實現蛻變新生,成為了衛浴企業發展的重點。


企業:以服務驅動產品銷售


在產品高度同質化的衛浴行業,要想區隔企業與企業之間的差異,服務是一個很好的切入點。在2016年,隨著互聯網的線下服務的需求加大,將有越來越多的企業重視服務的導入,用服務驅動產品的銷售。這也預示著衛浴企業將從傳統的產品驅動服務的模式,徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。


以服務為價值需求點的衛浴行業,將有越來越多的企業開始審視自己的電商發展策略。在電商消費區域理性的同時,有更多的企業開始利用互聯網進行線下客流的導入。最大程度的發揮互聯網的集客作用。同時,消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業開始線下的布局。以八零九零后為核心的消費需求的提升,讓消費者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品,這對于很多以個性化為訴求重點的衛浴企業來說,是一個絕好的發展機會。


經銷商:精細化管理 理性促銷


環境不景氣,衛浴經銷商這幾年的日子著實不好過,在市場的沖擊下,很多經銷商都備受折磨,在傳統的粗放式模式下,經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯,沒有太多的經營發展思路。在2016年,經銷商的精細化管理,將成為未來主要的增長方式,在店面、經營、團隊、市場等方面都要投入大量的精力,只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久,目前已有多家衛浴企業同卓道咨詢成為戰略合作伙伴。


同時,衛浴經銷商還需擺脫不促不銷的行業陰影。隨著消費者的日漸成熟,傳統的促銷方式,已經無法激活消費者的購買熱情。因此,衛浴促銷活動必須更為理性化,經銷商也要更加理性的對待市場和消費者的變化,以此推動自己事業的發展。


當前,衛浴行業整合勢在必行,在漫長的市場化進程中,越來越多的企業和經銷商由于經營和發展的原因,陸續退出了這個行業。在新的一年里,衛浴行業能否迎來新生,就看企業和經銷商是否給力了。

江苏体彩11选5高频彩