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2016年建材營銷策略需要靈活運用

現如今,建材市場上各種促銷活動不斷,這家做完那家做,促銷忽然就成更行各業最大的“忙人”。“促銷”可謂是本年度最大的忙人了。如今,眾多建材商家和廠家把促銷當成了“救市良藥”,一有新品上市,就用促銷來開先鋒。而行業內促銷手段的運用更是多如牛毛,清理庫存,用促銷,開拓建材市場,用促銷,提升品牌知名度,用促銷。可以說,促銷已經被各大建材商家用臭、用爛了。可能在大多數人的嚴重,促銷能最大程度的刺激銷量的增長,然而,現在的家居建材促銷活動還能為企業的產品帶來旺銷嗎?要想產品銷的出去,建材營銷策略還需靈活的運用。


對于建材行業來說,在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業的發展,以往的促銷手法越來越不奏效,千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣,同時經銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。


制定針對目標消費群的宣傳策略。建材終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色,講解產品的“個性”,吸引現場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現場活動在打動消費者的同時還需符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度,只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。


消費者“審美疲勞”從折現到送禮,從低價到“零利”折扣,這些已經被使用過的促銷“老套路”,讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。現在的消費者變得越來越精明,他們懂得很多促銷活動背后的門道,所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態。所以建材企業要搞清楚終端促銷活動的目的,到底是做品牌推廣還是做銷量拉動。


建材企業需根據根據目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開,戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的,一定要結合自身的資源,要使促銷活動有的放矢,切忌盲目促銷。靈活調整營銷策略翻看一些建材企業歷年的宣傳方案和促銷方案,常常會發現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點,消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。建材企業必須密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調整策略。


適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。建材企業千萬不要小看終端促銷的威力,一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業。深入一線,研究市場動態,研究消費者需求,用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。


建材企業通常采用的是“一刀切”的促銷手法,沒有做到“因地制宜”。每個地區都有它的市場特性,面對不同的市場,建材企業應該首先與在當地經營得較好的經銷商溝通交流,爭取在各個地區的促銷策略“和而不同”,不要讓僵化的促銷策略影響到該區域市場產品的地位和持續性。


市場在變,消費在變,人們的生活水平也在變。要是市場上的銷售還是千遍一律,墨守成規的話,那么企業離倒閉也就進了。建材企業要想發展和奪得良好的市場銷售額,針對市場變遷,靈活運用營銷策略以應變市場不斷的變化。

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