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“微信+促銷+異業聯盟”整合將是建材營銷新模式

隨著互聯網信息技術的發展,微信、微博等網絡“微工具”逐漸融入到人們的生活之中,而且這種“融入”隨著各行各業的加入正不斷地擴大,特別是微信工具,其發展遠遠超出了人們的預料。小編了解到,據相關統計,截至2016年3月,微信用戶量已然突破7億,并仍有繼續快速上升的趨勢。如此一來,建材行業也不得不開始要對微信營銷重視起來了。


為此,最近家居建材行業計劃連接起來組成一個整體進行的整合營銷,并提出將微信與異業聯盟整合在一起,從而形成“微信促銷異業聯盟”。


這種“微信+促銷+異業聯盟”的整合方式并非簡單意義的組合,它將經銷商服務體系和消費者服務體系合為一體,梳理企業移動互聯網的運營現狀,將是建材營銷模式。


以異業聯盟的方式來做促銷活動,在國內并不少見。如果消費者留意家居賣場,就會發現無論在所謂的淡季或者旺季,家居聯盟的促銷活動都不會停止,它儼然已經成為家居市場銷售的一種模式。消費者不僅可以在這里一站式買到各類家居產品,并享受多個品牌的全年最低價,還可以獲得眾多增值好禮。同時品牌促銷聯盟的宣傳運營等費用也可共同承擔,降低成本,從而讓折扣更加實在。


異業聯盟發展陷入僵化困局


在市場寒冬中瑟瑟發抖的家居企業選擇異業聯盟來抱團取暖,而品牌間跨行合作、聯合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯,這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看,異業聯盟的模式似乎遭遇到瓶頸,許多問題在開始浮出水面。


首先,企業選擇異業聯盟是為了品牌聚集效應,希望能通過強勢品牌間的聯動影響,最大限度吸引消費者的關注度。然而聯盟的伙伴一旦挑選錯誤,則可能會帶給消費者錯誤的印象,違背了企業的初衷。


其次,目前市面上見到的異業聯盟活動形式同質化現象嚴重,聯盟中企業參差不齊。以總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會為營銷形式,同一活動形式的反復重復,一方面讓消費者難以選擇,一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業聯盟逐漸讓消費者變得麻木,而理性的消費者則會冷靜地看待聯盟之間的促銷活動,進而冷靜消費,企業所希望的最大利益化局面就很難實現。


最后,高昂的活動成本也已讓一些聯盟成員感覺到頗為吃力。據業內人士透露,冠軍聯盟當下每場酒店促銷活動的投入大約在60萬元左右,每家費用在6萬元左右,而第1聯盟每場酒店促銷的投入約在50萬元,每個成員平均4萬元左右。


異業聯盟的本質是品牌之間的強強聯合,希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象,但由于聯盟中各品牌的知名度不一、經銷商實力不一、客戶資源的數量不一,同樣的支出帶不來相應的收益,因此聯盟成員的單獨利益和承受程度也受到挑戰。


以微信營銷切入聯盟新方向


卓道咨詢小編認為,盡管異業聯盟目前面臨諸多問題,但那些在聯盟活動中率先獲得成功的企業所產生的效應,還是讓很多企業對其躍躍欲試。整合營銷將是家居行業未來一年發力點,微信促銷異業聯盟將帶領泛家居行業共同探索營銷新方向、對于這種新形勢,建材企業也可以積極參與進來。


微信作為當今最熱門的營銷渠道,不僅擁有過7億的用戶量,還能用較少的成本實現精準營銷,這些都是傳統營銷渠道所不具備的。利用微信來做促銷,無疑是互聯思維的又一大創新,在幫地板商家找到精準消費者的同時,也能積聚了線下人氣、推廣了品牌形象。


然而,地板企業在使用微信進行促銷時也會遇到問題,如粉絲增加慢、運營混亂、僵尸粉過多等讓消費力無法充分釋放……種種問題困擾了地板企業的微信營銷。而微信促銷異業聯盟的全新模式,將衛浴、門窗、瓷磚、廚房、家具、衣柜、床品、家電、地板、涂料行業合十為一,實現消費者資源共享,利用行業間的整合資源有效解決上述問題。除此之外,聯盟還將線上線下團購結合,用高規格、高質量、高效率的活動激活潛在的客戶,迅速打開企業銷售的渠道,讓泛家居行業在寒冬中不再瑟瑟發抖。


異業聯盟的品牌聚集效應也凸顯了微信促銷的優勢,通過大品牌之間的吆喝助陣,無疑比單打獨斗更能獲得消費者的關注和青睞,而消費者也樂意通過這種方式,獲得眾多大品牌推出的促銷優惠。因此,無論是消費者還是地板企業,這種微信促銷+異業聯盟的方式都能達到雙贏。而由于互聯網平臺的開放性,較為弱勢的品牌也無需擔心被大品牌搶占焦點,一旦做好精準的營銷,充分把握客戶的需求,銷售額自然會水漲船高。



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