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家居促銷活動如何開好活動動員大會

做好活動動員的重要性不言而喻。在這個競爭日益激烈的家居建材市場,大家必須做好活動的宣傳,得在家居促銷活動中保持良好精神狀態和執行力,這是關鍵之關鍵。此時動員大會則顯得至關重要,那么一場家居促銷活動如何開好活動動員大會?

家居促銷活動動員大會

針對上述問題,卓道咨詢表示關鍵因素有以下這些。


關鍵點一:方案講解

1)重點1 :制定一個心服口服的方案


促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區別于競爭對手的王牌,對于執行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上 是吸引他們能夠執行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓 銷售人員堅定活動信心。


2)重點2 :方案有亮點,活動有新意


如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;


其次,區別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執行都有著極大好處。因此方案有亮點,活動有新意對于一場家居促銷活動開好活動動員大會很重要。


3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。


在方案上,講解人在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環節是沒有必要的,他們告訴我 說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路……”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動 本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形,這樣很難一次 性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態。


因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員大會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。


關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位


1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法


對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰”,所以在 活動動員大會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳 解,最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。


2)重點2:讓團隊接受目標


確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員大會上具有現場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。當然對于開好活動動員大會也極為重要。


3)重點3:激勵團隊接受目標


在動員大會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現,單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們 可以考慮現場直接拿現金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使 用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。


關鍵點三:團隊鼓勵,士氣第一


活動動員是整個活動動員大會一大核心環節,在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后,我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領大家喊口號,喊目標。


很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語言層面,發個信息或者是讓店長傳達一下,事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落,覺得上層對我們不 是那么關心,那我們也不會認真執行;所以,活動動員大會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,因為我們是一個整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團結 整個團隊,向著更高的目標前進。


“一流的方案,一流的執行,活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員大會上,對于每個重要的關鍵點,管控人員都要牢牢把握,精準控制,成功引導,這樣才能開成一次有效的動員大會。


不僅如此,一流的策劃團隊也是至關重要,卓道咨詢擁有一支百戰雄獅!


1、優秀的成員


具有優秀的成員,優秀的團隊由一群優秀的人組成。我們不以學歷論英雄,但是我們深知學習的重要性,卓道咨詢的每一位成員都經過高等的教育,他們擁有強大的新事物接受能力以及學習創造能力。


2、強烈的責任感


一起承擔責任和風險,這是每一個團隊必須面臨的挑戰,大家都坐在同一條船上。


3、強大的凝聚力


成員間經過日積月累逐步形成的一種團結意識,卓道咨詢從成立的初期就致力打造強大的凝聚力,大家擁有共同的目標,心在一起,力往一處使。


4、很強的執行力


這是嘉人每個身上都可以看出的特質,我們可以將上級布置的任務徹底落到實處,保證每一個計劃都能完成。


5、團地合作


團隊協作是其價值的最大提現,卓道咨詢尤為注重這一點,我們的每一個伙伴都是經過重重的團隊打造,因此,我們深知團隊協作的重要性。


6、共同目標。


卓道咨詢的伙伴們有一個共同的目標,那就是盡最大的力推動公司的發展。在每一個項目上,項目的集體成員志在最大限度的提高銷量。


以上便是關于“一場家居促銷活動如何開好活動動員大會”的相關介紹,希望對大家有所幫助。一切偉大的行動和思想,都是一個微不足道的開始。而我們的開始就是學習。任何語言都代替不了行動,行動才是最響亮的語言。卓道咨詢創立至今,在創始人吳善龍老師的帶領下,我們始終堅信“天道酬勤”,我們用我們的腳步丈量著中國家居業發展的高度,我們用落地成果踐行著營銷價值!

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