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家居建材企業精準營銷為何要進行市場細分。

“革命的首要問題,要分清誰是我們的敵人,誰是我們的朋友”。這句話是不是很熟悉呢?


沒錯,這句話正是我們偉大領袖毛主席說的。毛主席不僅是一位偉大的革命家,還是偉大的精準營銷方面的專家。


為何這么說呢?


其實共產主義在中國的傳播,最早是由一批所謂的留學精英帶動的,可他們根本不知道傳播的對象是什么,用一堆很專業的名詞,躲在一線城市的高檔寫字樓里面,無差別的對所有人進行宣傳,結果以失敗告終。


用當代營銷學的理論觀點解釋,無差別的傳播與實踐等于最無效的傳播,因為沒有精準鎖定自己的目標受眾。當你的傳播與營銷的對象是無差別的時候,幾乎都是說無效的廢話。所以毛主席把革命的對象進行市場細分工作,把農民這一占中國人口絕大多數的群體,納入自己團結的對象。從而獲得了中國最多數群體農民的支持。


那在家居建材企業營銷當中,為何要進行市場細分?市場細分有何作用呢?小編來和大家聊聊!


市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研,依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。


家居建材行業為何要進行市場細分主要由于兩個方面:


一、消費者的差異性


日常生活中,不難見到企業為大小不同的用戶分別建立了專門的服務系統,以便更好地適應各種規模的用戶的特點。例如,辦公家具制造商將其用戶分成兩類:象銀行這樣的大客戶,由該公司的全國性用戶經理與地區經理一起管理;其它較小的用戶則通過地區推銷人員聯系。


在家居建材行業,由于消費者的差異性,消費者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習慣中,有些消費者喜歡藍色,有些喜歡紅色,有些喜歡實用性,有些更趨向于性價比,外形選擇也難以達成一致。


二、公司資源的有限性


在日常生活中,我們常常會聽到這樣的高論:“全國各地都是我們企業的市場,所有人都是我們的潛在用戶。”


咋聽起來很有大企業家的氣魄,但這恰恰是企業進行市場選擇時常犯的錯誤:


“將全部市場看成是自己的市場,不進行市場細分”


因為消費者需求客觀上存在著差異性,不進行市場細分將使我們很難確定明確的營銷對象,企業也將面臨浪費資源、喪失顧客的風險。


那么,市場細分有何作用呢?


家居建材企業進行市場細分,有利于發現發展機會,為擴展市場正確制定下一步發展戰略。

例如,根據城市發展的地區差異,制定不同的銷售策略。在一線等城市,家居建材產品魚龍混雜,不少企業打低價促銷價格戰。


其實在一線城市,大部分人對家居市場的消費需求逐漸由價格轉向價值。此時如果企業打出一款價格與質量上乘的產品,在促銷市場中脫穎而出。 將會更容易受到消費者的關注與親睞。


而在農村市場,建材市場較為稀少。人們的消費傾向更趨向于性價比。此時搞低價促銷等活動則更加有市場。


家居建材企業進行市場細分,有利于綜合市場需求,在根本上抗衡對手。


我們知道,人們的消費需求不盡相同。例如有人喜歡厚重美觀的木門,有人喜歡便宜實用的木門。做好市場細分,根據消費者大勢需求,生產一款符合多種條件的產品,將從根本上推動企業的市場競爭優勢。


家居建材企業進行市場細分,有助于揚長避短


一款產品不可能十全十美。進行市場化細分,定位主要的消費群體,在這群體中下功夫,而避開市場大勢中自己有缺陷的部分。這樣既不會在市場中將自己的短處暴漏出去,減少自己的競爭優勢,又有利于展現自己長處,為企業贏得品牌與口碑。


因此,小編覺得,企業應根據消費群體的不同種類與公司資源來尋找自認為適合的目標市場,揚長避短,正確制定下一步發展戰略。



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