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建材營銷10大趨勢

近期由于工作原因,對全國很多建材經銷商進行了市場調研。調研發現,雖然整個市場消費和競爭結構較前幾年已經發生了翻天覆地的變化,但是很多經銷商,也漸漸跟上潮流,市場上也涌現出許多新的營銷手段,誰能搶先抓住先機,就有可能獲得更大的成功。下面小圈我就給大家羅列下這十個新的建材營銷方法。


1、基于大數據分析與用戶匹配的精準營銷

程序化購買、廣告聯盟,以及各種流量與效果評估系統,已經比較成熟。建材企業還沒有真正地用起來,甚至PC端的網盟廣告,也是少見。可能這跟建材的低頻消費有很大關系,但在多媒體、多中心的環境下,精準營銷價值正在釋放。


2、經營企業自己的自媒體

雖然某些建材企業早已實現微博、微信公眾號的打造,運營粉絲,打造內容,但問題是,基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業自媒體的高層。卓道咨詢認為,建材企業也可以有自己的自媒體,它以內容為王,積累可觀的粉絲,實現長效的流量增長,如此,企業推出任何新產品都可能引爆銷售。


3、店面營銷移動化

線下店面將配置有效的移動營銷工具,比如導購人員持有平板電腦,展示各種建材的鋪貼場景,這樣更容易打動顧客。并且在這種場景銷售中,相對容易讓顧客留下聯系方式,實現動態的跟進。作為商家來講,可以通過這種方式建立客戶檔案,進行客戶價值的多次挖掘。


4、朋友圈里的暗消費

企業的名氣可能不大,但走網紅、朋友圈口碑等路線,建材也可能大賣。別認為這種現象不可能,消費者的注意力與購買力遷移,完全可能反推建材品牌放棄知名度的營銷路線,轉而挖掘起朋友圈與圈層的價值。


5、VR營銷

建材企業有可能逐步配備虛擬現實設備,實現VR營銷,這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪貼裝修效果。這種營銷策略的落地,預計還需要幾年時間,現在VR設備,還很難做到體驗的美妙。


6、網絡營銷成標配

有一種趨勢是,網絡營銷正成為規模較大的建材建材企業的營銷標配,企業會配備專門的網絡營銷人員,或者外包給專業公司。卓道咨詢發布的《互聯網營銷在建材行業的應用、效果與案例分析》文章中,對此現象進行了深度分析,隨著互聯網重度用戶的繼續增加,即使是一些小型的建材建材企業,都會將網絡營銷視為標配。


7、全網整合營銷

消費者在哪里,我們的營銷觸角就應該伸到哪里。現狀是,業主的注意力碎片化,獲取信息的渠道多元化,沒有一個渠道可以將待裝修的業主全部覆蓋,全網整合營銷是解決這一問題的可行思路。建材企業要想收獲更好的網絡營銷效果,有必要引進全網整合營銷,卓道咨詢最近幾年建立的10套全網整合營銷方案,經歷了多個項目的實踐,成效顯著。


8、產品即品牌

不僅是做明星產品,而且做成生命力持久的品牌。每一品牌都可以圍繞一款具體的產品去打造子品牌。


9、走品牌知名度引爆思路

完成品牌與資產原始積累的建材企業,逐步會購買優質的流量資源,開始大手筆投放,在汽車、手機、電腦等行業里常見的廣告大戰、事件大戰、活動大戰,將會上演。


10、O2O營銷

線上線下營銷協同與整合,早在數年前就已經有企業這樣做,比如線上了解品牌與產品信息,可以下單,而物流與服務、產品體驗,則在線下完成。


卓道咨詢認為這種趨勢會走向深入,呈現這樣幾種態勢,一是更多企業建立起O2O營銷體系,網店+官網+微信公眾號+手機網站+QQ+第三方集采團購+社群+企業自媒體。二是線上線下的引流將有明確可行的效果評估,建立起以轉化率為核心的流程。

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