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怎樣寫好家居建材促銷活動策劃方案

談起促銷活動,我曾經讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,結果交上來的促銷活動策劃是各種各樣。什么模式都有。而大部分促銷活動總結都沒有寫到點上。從那個時候開始我發覺管理者要監督下屬做好策劃,最好的就是把活動策劃做成工具似的東西。而通過這個工具,就能夠很好的去做好活動策劃。明確每一個需要的細節,例如促銷活動主題,促銷活動廣告語等等。下面是我參與卓道咨詢幫企業做促銷活動策劃制作的一個思路模板,分享給大家。


活動目的

目的包裝

有人肯定會說家居建材促銷活動最本質不就是盈利沒錯,是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,個人認為,必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!


受眾人群:

促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉化。


平臺及資源

自有平臺和資源:

自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。

大眾平臺和資源:

微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。預期效果及目標


促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量,如果涉及到線上網絡推廣,那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。


不合格的預期效果目標:

豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。


合格的預期效果目標:

活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升2000以上、成交量超過1000。


活動正文

活動主題(廣告語):

這里指的促銷活動主題可以狹義一點,理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時,第一時間在腦海中浮現企業的形象,在這里外面需要構建一個活動的廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點就是,廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。


活動背景:

基于什么現狀要開展這個活動,為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。


活動時間:

促銷活動開展的時間,促銷活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響,或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期,要配合不同的推廣,可以使活動達到事半功倍的效果。


活動地點:

活動舉辦的地方,如果涉及網上推廣的話,這個地點就是落到哪個域名下,哪個專題頁。


活動流程:

促銷活動的整個流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。


優惠方案:

促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤,活動預期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。活動推廣


促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。


活動的階段:

促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;

促銷活動中期:處于疲倦期;

促銷活動后期:處于沖刺期;


不同時期,應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。


在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。


活動應急方案:

應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。


各部門職責與排期

所需支持:

此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運營計劃:

活動預算:活動總結反饋


每次活動完要及時的去總結,活動優秀之處和活動不足之處,這樣對于下次活動的開展有所幫助.



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