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穗寶、雅蘭等床墊品牌渠道策略大比拼

在渠道為王的時代,每個知名企業都在竭盡所能的開拓建材營銷渠道,因為唯有如此才能在波云詭譎的市場中占據一席之地。床墊行業長久以來都作為競爭極為激烈的傳統行業,相關資料顯示,國內寢具行業每年擁有超過2000億市場份額,軟床行業未來5年內將達到4000億以上產業規模,寢具行業潛力巨大。在這種背景下,各大知名品牌渠道比拼日漸激烈。今天帶大家一起來看各大床墊品牌渠道策略的角逐。

盡管互聯網風潮日漸興盛,相當多的床墊企業也開始布局互聯網渠道;但當前大多數定制床墊品牌還是更加倚重傳統營銷渠道,基本上是采用直營和經銷(分銷)相結合的渠道模式。有鑒于此,從經銷商數量和自有門店相關數據上基本可以看出企業當前實力,而經銷商政策和相關其他指標規劃則可以與預判出企業的發展態勢。

穗寶:完善服務,深挖渠道

據統計,穗寶集團旗下穗寶、百納璐詩、睡客小鎮等品牌國內網點已突破1600家,其中1500家已全新升級,遍布全國各地。而在全球范圍內,穗寶專賣店已達2000多家。

穗寶對于加盟商的政策十分細致入微。在開業、培訓、業務、市場方面都有一一對應的支持政策。例如定期開展的“金牌店長訓練營”為店面運營、人員管理、推廣策劃提供高價值支撐。

穗寶集團歷經近五十年的發展,渠道類型相當齊全。覆蓋大型家居賣場、大型百貨商場和臨街自營商鋪等多種渠道類型。自營渠道與經銷渠道相得益彰,完善的渠道顯示出穗寶集團品牌的巨大生命力和吸引力。


雅蘭:“床上資本論”締造傳奇

近50年的發展使得這家床墊企業渠道網絡遍布全國,目前為止雅蘭床墊在線下擁有3000多家門店。

今年三月,2016雅蘭經銷商財智盛典成功舉辦,全國近500位經銷商代表參加了該會議。雅蘭營銷中心副經理李伊蘭代表營銷中心宣布2016年“千萬明星落地門店”活動政策,贊助一大批身價不菲的當紅影星參與門店的推廣活動,讓廣大經銷商伙伴們免費享受到其他品牌所不具備的明星推廣優勢。

她還倡議廣大經銷商,將改善門店的服務質量納入營銷戰術的重要環節,通過更細致的更為標準化、人性化的服務讓廣大顧客享受到更美好的體驗感。

從這些舉措中我們可以看出,雅蘭在渠道推廣方面,更多的是在借用明星的名人效應進行品牌宣傳,力爭使雅蘭品牌文化與價值得到提升。

顧家:“爆款” 思維非終點,模式創新更動人

目前,顧家家居產品遠銷世界120余個國家和地區,在國內外擁有超過3000家品牌專賣店,為全球家庭提供高品質的產品和服務。

顧家床墊依托于顧家品牌專賣店,憑借其“家具界小米”的爆款思維推出“顧家床墊一號墊”一度獲得經銷商和消費者的青睞。但只是這樣就走到渠道營銷的盡頭了嗎?不!并不是這樣的。

如果你仔細去審視顧家今年以來的各種活動,就會發現除了爆款思維的極致性價比產品之外,顧家還特別注重傳播渠道的拓展和品牌年輕化的改進。從各類造節熱潮到“全民顧家日”打造,從顧家玩轉微博話題到其官方網站幽默俏皮的睡眠小貼士,無不彰顯著顧家品牌年輕化和傳播渠道多樣化的發展趨勢。

相當多的老企業無法擺脫體制與思維的桎梏而踟躕不前,但顧家絕對是個特例!

晚安:家居定制2.0時代,引領渠道拓展

晚安家居作為國內唯一一家軟體與實木產品生態化、規模化定制的家具企業,現擁有線下門店2000多家。

2016年3月,晚安家居舉辦的新品巔峰發布暨全國招商會,提出了“生態全屋,定制夢想”的全新居家概念,同時晚安家居的首位品牌代言人佟大為也在本次盛會上登場亮相。

套系化產品的全面落地,“生態全屋,定制夢想”的戰略宣布,晚安家居首位代言人的登臺亮相,本次發布會無疑給晚安家居的全國經銷商們注入了一針強心劑。這種嶄新概念的提出和名人代言活動的開展,無不透露出晚安家居拓展渠道的決心與實力!而近日在伊萊克斯大道16號慕名家居廣場開業的晚安家居體驗店,更是晚安家居品牌推廣渠道建設的新嘗試。

夢百合:“零壓經濟模式”共享繁榮

作為以外銷為主的床墊品牌,其專賣店遍布全球,單在美國店面數量已超過2000家。當然,國內的發展也是相當迅速的,現已在全國各大城市中擁有100多家直營店和專柜,以及專業的電子商務營銷體系。

夢百合的經銷商政策很有特色,被稱為“零壓經濟模式”。 關于這種模式,Mlily夢百合是這樣表述的:“Mlily夢百合任何一個線下體驗店都是一座商城”,消費者可以在店里購買心儀的任何產品,甚至包含實體店沒有展示的品類,消費者購買產品后,品牌方會根據后臺數據將錢款全數返給經銷商。”對于經銷商,夢百合承擔所有的傭金;對于消費者,夢百合特供O2O體驗禮。這種新的合作模式有效平衡了經銷商與O2O之間的矛盾,使得夢百合線上線下渠道發展互不干擾,故而進展神速。而零壓經濟的騰飛,勢必吸引更多的經銷商加入Mlily夢百合。

花為媒:新品布局,贏在終端

據花為媒官網披露,花為媒目前銷售網絡遍布全國二十六個省級地區,一、二、三級城市共800余家花為媒軟體和艾美達美式的家具專賣店和經銷商。

歷經三十余載的發展,花為媒的渠道完善程度是很高的。線上有京東和天貓門店,線下也擁有數百家專賣店。借助“3D精品床墊”系列產品,花為媒提出了“贏在終端”的口號,深耕終端渠道開拓。而以“共創?共享?共贏”為主題的花為媒2016年全國優秀經銷商代表峰會的召開,為經銷商們帶來了新理念、新方法和新思維,必將指引花為媒渠道發展向著更好的方向前進。

大自然:主打綠色經濟,關愛睡眠健康

據悉,主打純天然健康材質的大自然床墊,已將銷售網絡擴展到全國主要大中城市,目前,在全國已建立了約1000家專賣店及睡眠體驗中心。

在2015大自然床墊加盟商年會上,大自然總經理阮運強表示:我們的發展應當“把握趨勢、弘揚優勢”,大自然人須“同心同德齊發展、勇于創新謀未來”。 此外,年會還邀請到了著名培訓大師對參會加盟商們進行了相關培訓。

大自然床墊的營銷渠道分為加盟商和實體店兩部分。其中授權加盟商按照約定目標和進度授權區域內開設大自然-棕床墊直營專賣店、發展二級加盟店開展零售活動并實施品牌推廣、促銷活動等市場行為。但無論是加盟商還是實體店都以綠色生態為產品推廣主要理念,在營銷過程中不斷完善自身,共同謀求更好的綠色中國未來。

床墊行業的營銷渠道相對其他行業來講比較多元化。有主打自營專賣店的,也有大力發展線下經銷商的,更有玩轉電商領域的網絡品牌,這些模式無論高下只看成果,那些對于自身品牌營銷發展幫助更大的便是值得借鑒好模式。

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