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家居建材行業該死的價格戰!

傳統觀念認為,家居行業是一個低關注、低頻次的行業,在建材營銷方面來說,唯有把性價比做出來才是王道。于是,我們看到幾乎每一個家居企業都在宣傳自己的價格有多么便宜,現在市場上充斥著各種“搶、送、贈、節、團購、盛大……”之類的低端促銷活動,導致消費者購買的時候,也只好臨時抱佛腳,周旋于各種各樣的概念戰和價格戰中。

性價比固然重要,尤其是對于目前仍然充滿了假冒偽劣的家居行業而言。然而,關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,也損害了消費者的利益。

家居建材行業價格戰

累死廠家

家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,企業熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背后,企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。

又比如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。

此外部分家具廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會壓縮產品質量,繼而破壞品牌形象。

坑經銷商

經銷商短期來看成本下降,產品也好賣了,但其中深藏著隱憂。經銷商經營實體店最注重品質、信譽以及買家的購物體驗。導購、配送、安裝、售后,這些做好了,可以為經銷商加分。

但是,如果家居建材實體店賣劣質產品,信譽沒了,再好的售后也不管用。賣一件家具,流失N個客戶,經銷商生意之路很快會走向終結。

坑客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。

經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

坑供應商

要打價格戰,就要從成本上下功夫。家居供應商提供的高質量零配件和板材再也無人問津,反倒是低質低價的零配件備受歡迎。只要價格戰持續,供應商就只能提供越來越低價,越來越劣質的原料。連質量都無法保證,更不用說技術升級。長此以往,上游供應鏈也被擾亂得難以為繼。

至此,整個行業鏈條都被價格戰影響,利益受損,甚至走向滅亡。這該死的價格戰!

“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

其實,最近幾年人人都在喊“消費升級”,這表明消費者正在買越來越貴的東西。真實的情況也是這樣。以家電為例,十一促銷已經進入尾聲,來自奧維日報數據顯示,今年家電產品價格戰已經對用戶吸引了已經在減小,用戶開始追求高端產品,智能電視甚至達到92%的銷售份額。

對家具這樣的低頻次行業,企業把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格,把勁兒使在性能上,提高設計、提升質量才是正途。否則,國人爭相去日本買馬桶蓋的現象還會上演。

而我們,只能在越來越低的價格中失去客戶,累死自己。


珍愛生命,遠離價格戰!

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