電話
建材營銷圈二維碼

思想智庫

思想智庫 您當前位置:首頁 >> 思想智庫 >> 思想智庫

建材門店管理:如何把一家門店做倒閉?


當店鋪生意額與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時,我們做了哪些部署?或者,我們對于生意差的解釋是什么呢?


對于回答生意差的常見解答:


1、天氣太冷;

2、天氣太熱;

3、天氣不好(下雨下雪);

4、客流少、進店率少;

5、觀看率低;

6、成交率低;

7、沒活動;

8、活動力度不大,不吸引客人;

9、員工狀態不佳;

10、員工銷售技巧不夠;


當我們看到這些字眼是不是很眼熟?


以上當然一定會影響生意,但它們只是結果,沒有方法,所以這些不是原因,真正的原因是我們沒有對應的方法。


以上內容我們真的不可控嗎?

結果當然不是。



真正提高生意的方法,你做了多少?


1、天氣再惡劣,只要街上有人就一定有需求


我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?


2、進店率低,與競品差距大


給自己二十分鐘,走出店鋪,進入競品,看看客人在買什么?回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調整。如果是,客人就一定會進店。


3、成交率低,購買力差


問問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?


4、對比同期跌幅大


我們是否仔細分析了去年的報表,去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代款式了嗎?


5、調整之后生意與理想差距還是未達理想


想資源,想額外生意。VIP拓展、店鋪的VIP維護、活動通知、新產品咨詢通知、短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引做為最后附加,這不是額外的生意嗎?


6、做到以上五點生意就會好了嗎


答案是會的,只是我們要更好。所以細節也很重要,如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等。這些大家都會,但是只有用上了,才是真的會。



7、以上方法都用了,生意還是不好


怎么可能?都用了,生意不會不好,只是除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用心,多用腦,生意就會翻倍的回報你!


8、計劃很重要,執行更重要


做再漂亮的計劃,不去執行,等于零。




也許你還需要這些,點擊閱讀:

建材企業管理:這才是讓導購員有干勁的薪酬機制!

建材銷售技巧:99%回頭客都是因為這些細節再次回店

建材銷售技巧:如何打消客戶的疑慮

江苏体彩11选5高频彩