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三大策略助你做好家居建材營銷

三大策略助你做好家居建材營銷 


1、鎖定目標客群,精準定位品牌。


在目標消費者鎖定中,應該借助大數據力量,進行多維化的鎖定:城市、年齡、房型面積、自主或改善的需求、如索菲亞借助多年門店營銷沉積數據精準劃分了自己的目標群體,房型面積集中在80-150㎡,年齡25-35歲,而品牌定位則應在目標客群的分析之上,做到一種有明確聯想、指向性的生活方式定位:如“法式”,有可承載的設計風格及浪漫的聯想。


2、深耕渠道建設,打通消費觸點。


建材家居目前仍以線下實體店為主力出貨渠道,企業應該科學地設計渠道模式,在終端深度營銷中企業應該保有領先位置,改變收錢發貨的交易型價值鏈條,轉為提供產品、管理、服務的管理型價值鏈條,保有終端的掌控能力,協助合作方從內部管理、終端營銷、團隊培訓的三層提升,建立一體化關系。


3、提升終端服務,線上線下互相引流。


建材家居作為一次性的大筆支出,在O2O中有明顯的“線上引流、線下交易”的作用,企業應在線上以“口碑傳播”模式進行品牌傳播,線下則進行深度服務開發進行流量承接,從而通過線下服務與線上相結合,如與VR技術、云端效果圖等多種手段相結合,實現O2O流轉的閉環,提升終端用戶的產品體驗和客戶轉化率。

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